ホテルを保有・運営されている方へ

01 — VALUATION

売却目線調査（無償）

「今売るとしたら、いくらか」を書面でお出しします。単一の数字ではなく、前提の置き方によって価格がどこまで動くかをレンジで示します。

• 想定売却価格レンジ収益還元・取引事例・再調達の三面から積み上げ、それぞれの前提を明記します。
• 価格を動かす論点運営契約の扱い、修繕・更新投資の要否、許認可、テナント・区分の状況など、価格の振れ幅を生む要因を特定します。
• 想定される買主層国内事業会社／私募ファンド／REIT／海外投資家／個人富裕層など、どの層に当たる案件かを整理します。
• 取り得るスキーム現物・信託受益権・SPC持分・株式譲渡、運営付きか空室渡しか。選択によって買主層と手取りが変わります。
• 想定スケジュール打診開始から決済までの標準的な工程と、想定される所要期間をお示しします。

02 — CAPITAL MARKETS

バイヤーソーシング

買主の母集団を国内に限定しません。国内の事業会社・私募ファンド・REITに加え、アジアを中心とする海外投資家に対しても、案件特性に応じて打診先を設計します。

• 打診先はご承認いただいてから候補リストを事前にご提示し、承認いただいた先にのみ打診します。競合他社や取引先を外すといった除外指定も可能です。
• ノンネームから開示へ初期はエリア・規模・収益概要のみで打診し、関心を示した先とNDAを締結したうえで詳細に進みます。
• 海外向けの資料整備海外投資家が判断できる形（英語資料、日本の取引実務・許認可・税務論点の説明を含む）に翻訳します。

03 — CONFIDENTIALITY

情報管理の設計

ホテルの売却検討は、従業員の動揺、取引先の離反、宿泊予約への影響を招きかねない情報です。何を、いつ、誰に開示するかを最初に設計します。

• 開示範囲の段階設計ノンネーム／NDA後の限定開示／内覧の三段階に分け、各段階で出す情報を事前に確定させます。
• 現地確認の段取り営業中のホテルでの内覧は、時間帯・動線・同行者を含めて設計し、従業員・宿泊客への影響を抑えます。
• 従業員・取引先への説明どの時点で誰に伝えるか、伝える場合の説明の組み立てまでご相談に応じます。

04 — TRANSACTION

売買仲介・実務

宅地建物取引業者として、条件交渉から契約・決済までを担当します。運営の引継ぎや契約承継が絡む場合は、その工程も併せて管理します。

• 条件交渉価格だけでなく、決済時期、瑕疵・契約不適合の扱い、運営引継ぎ、従業員の処遇まで含めて調整します。
• 専門家の調整司法書士・税理士・不動産鑑定士・弁護士との連携をコーディネートします。
• 決済・引渡し決済当日の段取り、鍵・帳票・許認可の引継ぎ、予約データの承継までを管理します。