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FOR BROKERS & AGENTS
致持有酒店信息的不动产公司
本公司为专注于酒店・住宿设施的买卖居间与顾问公司。买家范围不限于日本国内的投资者与事业公司，海外资本亦纳入设计。除提供物件信息外，「希望调查此项目」的单独调查委托亦予承接。
WHAT WE LOOK FOR
希望您带来的信息
无论营业中、停业中或尚未开业均可，用地与可改造素地亦在范围内。越是难以处理的项目，越欢迎先与我们联系。
- 酒店・旅馆・简易住宿设施（营业中／停业中／未开业）
- 酒店用地、开发计划中的项目、已取得建筑确认但未开工的项目
- 可望变更为酒店用途的建筑（写字楼・宿舍・员工住宅・医院・商业楼）
- 需承继运营委托合同・FC 合同的项目
- 含租赁地权、区分所有、共有持分的项目
- 旧抗震标准、大规模修缮未完成、合规性存在争议的项目
- 除实物外，以信托受益权・SPC 持分・股权转让（M&A）为前提的项目
- 尚未产生收益，或已停业仅承担固定成本的项目
因「入住率下滑」「运营合同尚未解除」「合规性存疑」而被搁置的项目，正是本公司的专业领域。酒店的价格取决于运营的设计，而非建筑本身。我们将连同这一点一并评估。
WHAT WE DO
我们承担的范围
面向潜在买方的接洽
买家范围不限于日本国内。除日本事业公司、私募基金、REIT 与个人富裕层外，亦依项目特性对以亚洲为中心的海外资本设计推介名单。
- 国内外买家层事业公司／私募基金／REIT／家族办公室／酒店运营公司／个人投资者。
- 五语种资料整备重构为海外投资者可作出判断的形式（英文资料，含日本交易实务、许可与税务要点说明）。
- 推介对象事先确认先行提示候选名单，仅向贵司确认的对象推介。亦接受排除指定。
快速判断
酒店项目常被认为审查耗时，但初步判断可以很快给出。
- 一次回复原则上 48 小时内先行答复「是否为可对接买家的项目」。
- 初期资料仅需 5 项所在地／客房数／结构与建成年份／近期入住率・ADR・GOP／运营形态与期望价格。
- 保密协议当日对应贵司格式或本公司格式均可。
调查受托
「希望调查此项目」的委托，可在不以居间为前提的情况下单独承接。成果物将以贵司可直接向客户提交的形式交付。
- 价格判断（价格区间）以收益还原、交易案例、重置成本三个维度构建价格区间，并明确列示前提。
- 收支解读重新构建部门收入、人事费、水电燃气、FF&E 储备与运营费，得出合理的 GOP 与 NOI 水平。
- 竞争与市场核实梳理商圈需求结构、竞争供给与价格带、未来供给，验证假定 ADR 与入住率的合理性。
- 费用与期间依范围于着手前报价。仅价格判断大致需 1〜2 周。
以项目团队应对
交易前后所需判断的论点，可在本公司内一并处理。
- 运营的设计以运营公司选定、合同形态（租赁／MC／FC）重组为前提的价格构建方式。
- 许认可旅馆业法、建筑基准法、消防法相关论点的整理。
- 退出在呈现买家的投资回收与退出路径后再提出价格。
信息管理
酒店的出售检讨，可能引发员工动摇、交易对象流失并影响住宿预订。
- 不直接接触卖方・买方绝不进行绕过贵司的谈判。
- 披露范围的分段设计以无名推介／签署保密协议后的有限披露／实地看房三个阶段管理。
- 不转发予他方未经贵司同意，绝不将所提供信息转予第三方。
OUR COMMITMENT
对元付公司的承诺
我们不宣传报酬加成。超出日本宅地建物交易业法报酬告示的支付，无论名目为何均属违法。因此我们只写能够遵守的事项。
- 不压低报酬。依宅地建物交易业法报酬告示的金额，如实支付
- 不事后变更条件。已提出的条件，不会在签约前夕下调
- 买盘附资金证明。是否需要贷款特约，最初即予明示
- 不直接接触卖方・买方。一切经由贵司往来
- 谢绝时亦说明理由。不会以「再研究」搁置
- 再次出售时优先洽询。本公司参与过的物件再度出售时，优先联系提供信息的公司
PROCESS
推进方式
可自无名信息开始联系。
提供信息
表单・邮件・电话均可。以不特定项目的范围提供亦无妨。
一次回复
答复「是否为可对接买家的项目」。原则上 48 小时内。
签署保密协议与详细披露
仅在推进时进行。贵司格式亦可。
向买家推介
取得贵司对推介名单的确认后方才行动。
条件谈判・签约・交割
除价格外，交割时期、契约不符责任、运营承继、员工安置亦一并协调。
IMPORTANT
关于信托受益权项目中本公司的立场
- 本公司资质 本公司为日本宅地建物交易业者（大阪府知事（1）第65301号），未取得金融商品交易业登记。
- 本公司不从事的行为 依日本《金融商品交易法》，不动产信托受益权属于「视同有价证券」。其买卖、交换的居间、代理及行纪须取得第二种金融商品交易业登记，故本公司不从事上述行为，亦不就此收取任何报酬。
- 本公司从事的行为 在采用信托受益权架构的项目中，本公司并非交易的居间人，而是以顾问身份对作为标的的不动产及运营业务的信息进行核实与整理——包括标的现况确认、收支及市场分析、运营合同内容确认、披露资料整理等。
- 需要居间时 如确需就受益权本身进行买卖居间，本公司将介绍已取得第二种金融商品交易业登记的机构，本公司仅承担调查与分析的角色。
- 报酬 上述顾问报酬系调查分析业务之对价，按业务内容与范围另行报价。本公司不采用以信托受益权买卖成交为条件的成功报酬方式。
就实物不动产（现物）的买卖，本公司作为宅地建物交易业者按通常方式提供居间服务。各项目的合法推进方式，必要时将取得律师等专业人士确认后进行。
FAQ